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　　將市場主流漸漸引進三線市場

　　泛家居行業專業市場的建設由一、二線城市逐步向三線城市發展，由經濟發達地區向非發達地區發展。目前的情況來看，一、二線城市的木門五金市場投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市木門五金市場的規模小了很多。由于一、二線城市的市場規模大，影響區域廣泛，對原有市場格局的沖擊力強，三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局更難了。

　　但是，許多一、二線城市的家居建材市場數量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場，沒有形成專業、有特色的經營模式。這樣的局面易造成行業無序競爭，制約行業發展。近幾年來傳統的五金店面經營參差不齊，產品質量和售后服務問題多多。經過重重整合，五金品牌專賣店已經開始在一、二線城市大量出現，并有向三線城市發展的趨勢。這標志著五金行業更高端、更完善的銷售體制的出現，為三線城市五金行業的發展打下了良好的基礎。

　　與此同時，一些三線城市的本土企業被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”，但在三線廣闊的五金市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發著一種強大的吸引力，將市場主流漸漸引進三線市場。

　　三線城市的五金商家逐漸步入正軌

　　五金行業不同于其他建材行業，其產品五花八門——從螺絲到鎖具，從管材到鋼材。目前，一、二線城市的木門五金市場發展比較成熟，都有相當的五金經營規模。

　　而三線城市的木門五金市場發展則相對滯后。隨著三線城市的發展，不少三線城市的商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發展。然而，在很多商家“積極代理”、“創建門面”的過程中，仍然有不少木門商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統的銷售方式上。比如，現在是網絡時代，網絡營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風險能力，一旦市場環境發生變化，最容易受到沖擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小木門五金商家的當務之急。

　　隨著國際金融危機從虛擬經濟蔓延到實體經濟，我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。

　　隨著國家開發三線城市的推進，木門五金行業發展三線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉移，三線城市對于木門五金產品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機會，在三線市場找到落腳點，扎穩營盤，再圖發展。

　　大膽承諾服務以服務搶市場

　　當今木門五金市場，不缺好產品，也不缺市場空間，最欠缺的恰恰是承諾。承諾體現的是一種社會責任，是一種社會使命。在以利益為先的市場經濟環境下，如果企業敢大膽承諾，必將引得更多的關注，再加上服務能夠切實跟進的話，能贏得消費者的認可，開拓渠道建立專賣店也將水到渠成，給消費者一個保證會讓市場更加的廣闊。